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方力厨卫电器详解家电门店怎样实现并保证门店的热销呢?

2020-03-13

方力厨卫电器详解家电门店怎样实现并保证门店的热销呢?

 

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好的选址是成功的一半

当然人流多的门店租金成本高,投资风险相对也比较大,所以选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是1关键要素。

 

门店装潢

要吸引有价值、有消费能力的消费者,门店装潢非常重要,所谓人靠衣装,佛靠金装,门店靠装潢。如新款展柜、门头设计、品牌形象墙设计、吊旗、X展架等,为门店提升品牌形象提供了有力的保障。

 

做好橱窗规划

相信这点大家都清楚,橱窗是门店的脸面。这个人怎样,先看脸,这个店怎样,先看橱窗,别忘了这是一个看脸的时代!那么,好橱窗的标准是什么?首先,要设定橱窗的主题(你想告诉顾客什么?);其次,针对主题选定好平面设计和道具(通过什么展示);第三,做好橱窗的每一个细节(细节决定成败);第四,调整好灯光;第五,确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事,可以引人入胜。

灯光布置的合理性

人的本能是趋光性,五大感官视觉感官,而光在此过程中起主要作用,灯光应该打在哪里,什么时候开什么灯,应该有个流程表。记得之前有个问题一直在纠结,客户因为晚上没顾客,所以没开LOGO灯,可能考虑到费用管理,试问,你招牌灯都不开的店,顾客会进来吗?相比之下,有些店铺关店后LOGO持续开着,老板说是打广告,这样的老板有魄力。

 

听觉触动

除了视觉,听觉触动也是影响因素之一。什么时段放什么音乐,节庆假日放什么音乐,这也是需要大家思考的问题,杜绝一天到晚循环播放几首曲子,音乐应该分时段,有主题,有吸引力。

 

塑造旺场氛围

中国人有个特点叫聚众消费,旺场的时候,顾客会因好奇心往店里进去,淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围,也可以做模拟演练等,塑造旺场氛围。

 

做好迎宾送宾

很多门店都有迎宾,有的还是标准化的训练,非常到位,但是往往忽视了送宾这环节,古语送客送到三里外,只要你在收银环节、送宾环节重视,相信销量会有提升的。

 

创新客户粘度

相信前期大家都有在做短信回访、3T回访,在这个与时俱进的年代你是否让你的员工做好微信、微博推广工作,增加客户粘度?是否分客户管理,建立情感式链接,让你的员工管理好你的顾客,加强他们之间的粘度呢?

 

提升店铺员工形象

提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节。员工代表店铺,代表品牌,其言行举止,销售接待相信你都会经过一定的培训,但是,在这里,需要的是固化。除了店铺名片,员工应该也给予设计名片,一来宣传员工形象;二来给予员工自信,在有了自信之后,相信员工的能力定会提升,服务也势必提升,届时,顾客还不进店吗?

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